ทบทวนดินแดนขายและช่องทางภูมิภาค

เหมาะกับ: ผู้จัดจำหน่ายที่มีหลายเขตขายหรือตัวแทนภูมิภาค

ผลลัพธ์ที่คาดหวัง: แผนปรับดินแดนพร้อมเหตุผลและลำดับความสำคัญในการเยี่ยมลูกค้า

ระยะเวลา: 5–10 วันทำการ

รูปแบบการทำงาน: ผสมระหว่างการประชุมออนไซต์และการทำงานเอกสารระยะไกล

ขอบเขตที่รวมอยู่

• แผนที่ความหนาแน่นของยอดขายตามพื้นที่
• การเปรียบเทียบผลงานตัวแทนรายเขต
• ข้อเสนอการปรับขอบเขตหรือการแชร์บัญชี

สิ่งที่ไม่อยู่ในขอบเขต

• การจ้างหรือไล่พนักงานขาย
• การตั้งค่า GPS หรือแอปติดตามภาคสนาม

ลำดับการทำงาน

1. เก็บข้อมูลยอดขายรายเขต
2. สัมภาษณ์หัวหน้าภาคสนาม
3. นำเสนอข้อค้นพบและทางเลือก

การเตรียมตัว

ไฟล์ยอดขายรายลูกค้าและรายเขตย้อนหลังอย่างน้อย 1 ปี

ข้อจำกัด

ต้องการข้อมูลยอดขายที่แยกตามพื้นที่ได้

ขอประเมินขอบเขตงานนี้