วันเตรียมข้อมูล (ก่อนเวิร์กช็อป 5–7 วัน)
รวบรวมยอดขายย้อนหลัง รายชื่อบัญชี และโครงสร้างทีม กำหนดจำนวนบัญชีหลักที่จะโฟกัสในรอบนี้ และนัดผู้ที่ต้องเข้าร่วมให้ครบ
วาระวางแผน
หน้านี้สรุปรูปแบบเซสชันที่เราใช้บ่อยกับทีมขายผู้จัดจำหน่ายภูมิภาค เพื่อให้ผู้บริหารเห็นภาพวันทำงานก่อนตัดสินใจจอง
เช้าวันแรก: จัดกลุ่มบัญชี
ทีมดูภาพรวมยอดขายร่วมกัน แยกบัญชีหลัก บัญชีรอง และบัญชีเฝ้าระวัง แล้วตกลงเกณฑ์ความถี่การเยี่ยมที่ไม่ขัดกับระยะทางจริงของเขต
บ่ายวันแรกถึงวันสอง: เขียนแผนบัญชี
ผู้จัดการบัญชีเขียนแผนสั้นสำหรับบัญชีหลักของตน ระบุผู้ติดต่อ เป้าหมายรายไตรมาส และสิ่งที่ต้องเตรียมก่อนพบลูกค้า จากนั้นนำเสนอให้หัวหน้าทีมให้ความเห็น
เซสชันทบทวนรายไตรมาส
ตรวจความคืบหน้าของแผน ปรับเป้าหมายตามฤดูกาลสั่งซื้อ และบันทึกการตัดสินใจที่ทีมต้องทำในช่วง 90 วันถัดไป
วิธีใช้หน้านี้ก่อนติดต่อเรา
หากวาระด้านบนใกล้เคียงกับสิ่งที่ทีมต้องการ ระบุในแบบฟอร์มติดต่อว่าสนใจเวิร์กช็อปเต็มหรือเซสชันทบทวน หากสถานการณ์ต่างออกไป เช่น มีปัญหาเขตทับซ้อนเป็นหลัก เราจะแนะนำงานทบทวนดินแดนขายแทน
นัดหมายตามวาระที่เหมาะ ดูงานทั้งหมด