ฤดูกาลสั่งซื้อของผู้จัดจำหน่ายกับแผนบัญชีรายไตรมาส

ผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้าง เคมีภัณฑ์อุตสาหกรรม หรือชิ้นส่วนเครื่องจักร มักมีช่วงสั่งซื้อหนาแน่นต่างกัน การวางเป้าหมายบัญชีโดยไม่ดูปฏิทินฤดูกาลทำให้ทีมเข้าพบลูกค้าช้าเกินไป

ก่อนเริ่มไตรมาสใหม่ ให้ทีมระบุเดือนที่ลูกค้าแต่ละรายมักออกใบสั่งซื้อใหญ่ และเดือนที่มักชะลอ เพราะงบประมาณหรือหยุดซ่อมบำรุง ข้อมูลนี้มาจากการคุยกับผู้จัดการบัญชีมากกว่าจากกราฟอย่างเดียว

จากนั้นปรับปฏิทินเยี่ยมให้หนาขึ้นก่อนหน้าช่วงสั่งซื้อสองถึงสี่สัปดาห์ เพื่อเปิดโอกาสเสนอสินค้าทดแทนหรือปริมาณขั้นต่ำใหม่

หลังจบฤดูกาล ทบทวนว่าแผนบัญชีใดทำได้ตามเป้า และอันไหนต้องลดระดับความสำคัญในปีถัดไป การทบทวนสั้นๆ หลังฤดูกาลมีค่ามากกว่าการเขียนแผนยาวตอนต้นปีแล้วไม่เปิดอีก

ปรึกษาเรื่องแผนบัญชีของทีมคุณ